Patreon adquiere Kit para permitir a los creadores agrupar merch en suscripciones – TechCrunch

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Si los creadores de contenido quieren vender suscripciones de contenido mensual más caras, ofrecer pegatinas, alfileres, fotos firmadas o camisetas puede convencer a los fanáticos de pagar una tarifa más alta y mantenerlos fieles con una conexión física. Es por eso que la plataforma de patrocinio Patreon acaba de adquirir Kit, una startup que está construyendo un backend de logística de mercancías para que los creadores no tengan que jugar con hojas de cálculo y sobres.

“Más del 60 por ciento de los creadores de Patreon quieren o ya está entregando algún tipo de mercancía física “, dice el vicepresidente de producto de Patreon, Wyatt Jenkins. Juntas, las startups podrían ayudar a los creadores de Patreon a desarrollar artículos de merchandising que los fanáticos suscriban para obtenerlos, posiblemente con un desembolso de $ 10 o $ 20 por mes en vez de niveles básicos solo de contenido en línea de $ 1 o $ 5.

El acuerdo también podría ayudar a Patreon a mantenerse por delante de YouTube y Facebook, que están invadiendo su modelo de mecenazgo de suscripción. Patreon ahora cuenta con 2 millones de usuarios que respaldan a 100.000 creadores. Pagó $ 350 millones en sus primeros cinco años hasta 2017, y espera enviar a los creadores otros $ 300 millones en 2018, mientras toma un recorte del 5 por ciento.

Los términos financieros del acuerdo no fueron revelados. El noventa por ciento del equipo de Kit en su mayoría talento de producto e ingeniería, se unirá a Patreon, con sede en San Francisco, aunque permanecerán en Nueva York como una oficina satélite el resto del año. Kit había recaudado $ 2.5 millones de Capital Social, Expa, #Angels, Precursor y StartX de Stanford, así como Ángeles como Ellen Pao y April Underwood de Slack.

“Cuando pensamos en Merch, nunca ha sido completamente sobre el cosa – la pegatina o la camiseta – existe esta relación. Esta conexión de persona a persona “, dice el cofundador y director ejecutivo de Kit Camille Hearst.

Kit estaba en el proceso de pivotar hacia la logística de mercancías y criar una Serie A cuando comenzó las conversaciones con Patreon, lo que llevó a la adquisición. La startup se construyó originalmente como una forma para que las estrellas de las redes sociales y las celebridades en línea ganen comisiones de marketing de afiliación recomendando productos a los fanáticos a través de Kit, lo que recortó el dinero de los referidos. Algunos creadores mostrando su “Kit” de equipos de cámara, ropa deportiva o suministros de cafeína estaban ganando decenas de miles de dólares.

“Estábamos en una etapa en la que todo iba en la dirección correcta. Hemos visto un fuerte crecimiento en los usuarios activos mensuales y la cantidad de creadores que están haciendo “, dice Hearst, señalando que Kit había alcanzado los $ 15 millones en valor bruto de mercancía. Por lo que vale, no habíamos escuchado que la startup fuera #crushingit y Patreon se negó repetidamente a dar incluso una cifra aproximada por el precio, así que esto podría haber sido más bien un aterrizaje suave.

“Parecía que lo haríamos ser capaz de acelerar lo que estábamos haciendo uniéndonos a Patreon. Merch se centra en las transacciones en comparación con una suscripción “, explica Hearst, promocionando el alto valor de por vida de los pagos recurrentes en compras únicas. “Puedes ayudar a los creadores a ganar mucho más dinero si usas merch para vender suscripciones”.

El equipo de Pre-Kit Patreon

El plan de Patreon es construir una nueva plataforma de proveedor de mercancía abierta. Los creadores podrán elegir entre una variedad de socios de merchandising que van desde los que convierten su logotipo existente en bienes físicos hasta aquellos que diseñarán elementos basados ​​en ideas meramente vagas de la estrella. Pero mientras tanto, Kit no cerrará o abandonará su programa de afiliados porque “no queremos desactivar las fuentes de ingresos” de las que dependen los creadores, según Hearst.

“En este momento, los creadores deben elegir entre diferentes socios de merchandising, “sin poder de negociación colectiva o datos suficientes para saber lo que funciona”, dice Jenkins. “Podemos haber establecido los precios para todos esos socios de merchandising que serán más bajos de lo que pueden obtener por sí mismos”, aliviando a los creadores de tener que hacer malabarismos con hojas de cálculo de quién recibe qué y enviarlo por correo.

[19659002] El plan para que Patreon monetice Merch es un poco menos claro, aunque Jenkins dice: “Vamos a hacer crecer el pastel y queremos una parte del crecimiento”. La idea es que usar la plataforma de mercadería de Patreon incurrirá en tarifas adicionales el escaso 5 por ciento que gana en suscripciones. Si agregar un elemento de merchandising aumenta significativamente el número de suscriptores para un cierto nivel, Patreon tomará un corte de TBD. A modo de comparación, YouTube adopta un enfoque mucho más directo, simplemente menciona a los socios de productos sugeridos con quienes trabajar.

“Queremos que los creadores se ganen la vida. Eso no es un alboroto. Tienes que ganar más dinero año tras año, tienes que ser capaz de hacer cosas como comprar una casa o recibir atención médica “, concluye Jenkins. “Todas las otras plataformas son 'danos tu contenido y te daremos un pequeño cambio lateral'. Eso nos llevó por el camino del merchandising. Los creadores están pidiendo merch “.

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Désiré LeSage

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