La aplicación Sweat de Kayla Itsines recaudará $ 77 millones este año – TechCrunch

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En años anteriores, los gurús de la aptitud comercializarían sus programas para ponerse en forma en las cintas de VHS y, más tarde, en los DVD. En estos días, es un negocio de aplicaciones. En la Conferencia mundial de desarrolladores de Apple esta semana en San José, la compañía trajo a una de las superestrellas de la industria de aplicaciones de fitness, Kayla Itsines, cocreadora de BBG (Bikini Body Guides) y la aplicación Sweat, que obtendrá $ 77 millones USD año – para liderar un entrenamiento matutino para alrededor de 200 asistentes a la conferencia.

Para Apple, la marca Kayla representa no solo una buena historia de éxito de App Store, sino que también difunde el mensaje de cómo sus propios productos, como iPhone y Apple Watch, permiten el acceso para mejorar la salud a través de sus plataformas.

De libros electrónicos a aplicaciones

La empresa de fitness Kayla se inició hace varios años por dos entrenadores personales: ella y su socio comercial Tobi Pearce. Ambos usaban las redes sociales, incluido Instagram, para conducir pistas para sus propias sesiones de PT y campamentos de entrenamiento.

Pero el perfil en línea de Itsines realmente despegó y pronto, personas de todo el mundo querían saber cómo podían entrenar como ella y obtener los mismos resultados.

WWDC Workout con Kayla Itsines

Entonces los entrenadores empaquetaron los materiales de su programa y lo vendieron como un libro electrónico en línea a partir de principios de 2014. Durante el año siguiente más o menos, el negocio creció, como distribuyeron más libros electrónicos y una serie de contenido más amplia.

Pero Kayla y Tobi querían llegar a más personas, entonces recurrieron a la App Store.

“Ahí es donde están nuestros clientes”, dijo Tobi, hablando de la decisión de la compañía de lanzar una aplicación móvil, en una conversación con TechCrunch tras bambalinas en el evento de acondicionamiento físico WWDC.

“Tenemos principalmente consumidores milenarios: de 25 a 35 es nuestro principal mercado”, continúa. “Parte de ser un entrenador personal es que tienes que estar allí, personalmente, y capacitar a la gente en tiempo real. Ahora, obviamente, no puedes hacer eso para cada persona en el mundo, y un e-book no puede hacer eso. Pero Apple nos permitió hacer eso “, dice. “El ecosistema de Apple es una especie de pan comido”.

WWDC Workout con Kayla Itsines

El equipo lanzó la aplicación Sweat en noviembre de 2015, pero tuvo una gran actualización, casi un relanzamiento completo, a principios del año pasado, con tres o cuatro veces la cantidad de contenido.

Hoy, la aplicación Sweat es una ventanilla única para programas de acondicionamiento físico para mujeres, que presenta no solo el contenido de Kayla, sino también otros programas de entrenadores, en áreas como yoga, entrenamientos de embarazo y gimnasio, por ejemplo.

Los suscriptores pagan $ 19.99 por mes para usar la aplicación Sweat, que es más barata que el gimnasio, o pueden optar por una membresía anual para ahorrar el 50 por ciento.

Sin embargo, no todos Los usuarios de Sweat recurren a la aplicación en lugar del gimnasio; también puede ser un acompañante para quienes desean la asistencia de un entrenador personal en un entorno de gimnasio, pero no quieren pagar los cientos de dólares que suelen cobrar. [19659002] Y gracias a la comprensión del equipo Kayla en las redes sociales y la marca del equipo En la actualidad, “más de un millón” de personas utilizan la aplicación mensualmente, de un total de 30 millones de descargas de aplicaciones, explica Tobi a TechCrunch. Y aunque ahora el equipo de 70 personas de la compañía tiene su sede principal en Australia, EE. UU. Es el mercado más grande de Sweat.

“Desde el relanzamiento [the Sweat app]tuvimos un año de gran crecimiento: crecimos alrededor del 86 por ciento el año pasado, que es bastante grande para nosotros. Y este año, estamos en camino de alcanzar unos $ 100 millones en ingresos este año, eso es AUD “, aclara Tobi.

En dólares estadounidenses, eso es alrededor de $ 76.75 millones, nada mal para una aplicación de entrenamiento físico que nunca absorbió capital externo .

“Cuando empezamos a hacer los libros electrónicos, tenía algunas franquicias de bootcamp, y Kayla tenía un pequeño estudio que dirigía … Inicialmente invertí la mayor parte de mi propio dinero”, explica Tobi. “Fue una especie de gran punto de inflexión en nuestras dos carreras porque pudimos -ya sabe: el sueño australiano, comprar su propia casa- o podríamos invertir cien mil dólares y esperar que algo salga de ello”.

WWDC Entrenamiento con Kayla Itsines

¿Qué sigue: Apple TV, AR y … financiación?

Parte del atractivo de la aplicación Sweat – más allá de los resultados prometidos, por supuesto – es el uso de nuevas tecnologías para mantener a las personas comprometidas.

La aplicación actual aprovecha la interfaz visual de Apple Watch para dar pistas de video, y agregó pistas de audio a la aplicación de iOS para que los entrenadores puedan hablar contigo mientras trabajas, al igual que lo haría un entrenador en persona. (Esa función llegará pronto a Watch, para que los usuarios más avanzados que no necesiten los videos puedan escuchar a través de sus auriculares o AirPods para saber qué hacer a continuación.)

Sweat también incluye su propia lista de reproducción seleccionada. Apple Music y, en el futuro, el programa Sweat se está expandiendo a Apple TV.

Tobi dice que también tienen planes para hacer algo con realidad aumentada, pero no pudieron ofrecer más detalles.

[19659002] “No estoy muy seguro todavía [what we’re doing with AR]creo que somos un poco curiosos”, admite. “Es casi parte de nuestra responsabilidad y obligación. Somos un líder del mercado para la aptitud de las mujeres, y si queremos seguir siendo así, queremos tener las mejores tecnologías “, dice.

Mientras Sweat no necesita inversión externa, el equipo no está t descartando por completo la idea.

“No creo necesariamente que sea una mala idea. Creo que, obviamente, para todas las empresas en cualquier etapa, ya sea desde el principio con capital de riesgo, o si se trata de un tipo de financiación diferente más adelante en el ciclo de vida del negocio, creo que siempre sirve para un propósito, honestamente, “Dice Tobi.

” Ahora estamos en el ciclo de probando a optimizamos [19659031] la experiencia para obtener los mejores resultados para el usuario, ya sea contenido o características o lo que sea. Tener un socio de financiamiento, no tanto solo para el capital, sino también para los recursos y la red, sería realmente útil “, dice.

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Désiré LeSage

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